農業品牌化的中國道路
1. 區域文化藏著農業品牌的個性密碼
中國農產品的同質化嚴重,但農產品的區域文化母體是無法同質化的,找到這個文化母體,為農業品牌賦能。同時中華文明源于農耕文明,中國農業背后的區域文化基因是留給農業品牌化的超級資產,會用、借用且要把他用對。
借力西湖和龍井,把姚生記推向全國
2.企業、產業、區域政府的三次方
中國農業是一個三方互動的共同體,政府主導產業、產業驅動企業、企業賦能產業,產業最終完成政府區域農業經濟的政策意志。三者之間是共生關系,也是中國農業品牌化的三大原生動力。頂層規劃的強度、產業聚焦的深度、龍頭企業牽鼻的力度、地方企業參與的積極度,構建出中國農業品牌的熱度。
武平縣政府聚焦打造百香果產業品牌,將武平縣從百香果非主產區提升為高端產區
蕭山農發公司聚焦打造蕭山蘿卜干產業品牌,打造中國兩大醬腌菜品牌之一
3.鄉村品牌是農業品牌化的戰略成員
鄉村品牌化是農業品牌化不可或缺的戰略組成部分,也是農業“六次產業”的黃金機會點。我們認為:鄉村品牌是用品牌的方式講文化、產業、旅游進行符號表達與體驗傳達。
農業品牌化的產業樣板
1.做農業品牌的本質還是做產業
產業是農業品牌的生命力,脫離了產業無法談農業品牌。弘道經邦服務的近100多個農業品牌案例,本質都是農業產業品牌案例,通過產業創造農業品牌的企業心智、經濟心智和消費心智,這是最安全的方法,也是最快最省錢的方法。
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2.少即多,小即大,做深做透才好玩
弘道經邦認為:做農業行之有效的方法不是加法,而是減法。聚焦核心產業,聚焦更多的人力、精力和資金,去做更少的事,少即變成多。做深做透核心產業,在1厘米的寬度上做100公里的深度,小即變成大。弘道經邦自己也是這么經營自己的。
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3.用品牌戰略打造中國農業100個產業經濟帶
“用品牌戰略助力打造中國農業100個產業經濟帶”是弘道經邦的企業使命。弘道9年,堅持專注農業品牌不動搖,助力打造出一批諸如江蘇農墾、環鄱陽湖大米產業經濟帶、武平百香果·中國高端百香果產業經濟帶等多個產業主體經濟。
農業品牌化的市場方法
1.以消費者思維為導向,就是給品牌做最快最穩的導航
品牌的本質是人,搞品牌必須懂人性。這是弘道經邦貫穿9年的戰略觀點。做農業品牌,從人的角度看品牌,以消費者思維導向去做品牌,就是給品牌做最快最穩的導航,也是讓你少走坑區、少碰堵區的根本之策。農業企業家常常在“自我思維”和“產品思維”上過重,造成了品牌與消費者連接路上的“大堵車”。
面對大品牌,不做產品抗衡,只做人性制勝,“兒女推薦爸媽用”就是一句超級魔咒。
2.內部心智導致的問題,往往在外部心智上找答案。
內部心智是什么?就是作為品牌的大家長,這個品牌在你腦海里代表的是什么。而外部心智呢?就是作為品牌的接觸者或消費者,這個品牌在別人頭腦里代表的是什么。中國的農業企業家,常常把自己的頭腦心智裝在別人的頭腦心智上,造成“自己的品牌自己最不懂”。不固執內部心智,去看看外部心智是什么?那里裝著你要的答案。
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3.所有的答案就是1個答案,真正的關系就是無需關系。
在品牌戰略上,沒有太多答案,在品牌策略上,也沒有太多答案。所有的答案就是1個答案,是一句話,甚至一個詞足以,這是消費者的心智決定的。我們常常言及品牌與消費者的關系,但真正的關系就是無需關系的刻意維護,你的消費者還是那么深深的記住你,消費你,這才是品牌的力量。這樣的品牌中國有很多,我們相信在農業領域將會出現更多。
整個大蘇墾,弘道給其戰略定義就是1個詞——“安全”
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